對于外貿人來說，外貿網站和Google SEO對外貿企業的重要性，我想不需要多說，如何利用好企業的外貿網站和Google推廣來做好海外的營銷推廣及引流，大家一定會感興趣的，但是我敢說90%的人都不知道外貿網站建設和Google SEO到底該怎么做？如何才能出效果更是沒有主見和想法。

往往有時候大家可能把問題想的太復雜了，不管是什么形式的營銷無非都是和人打交道。所以與人打交道簡單的方式就是體驗和需求。體驗就是給人一種好的印像，我們去商店購物，一個良好的體驗來自于對店面裝修的風格，來自于對產品的信任和認可，來自于銷售人員的服務和態度，以及有效的溝通。那么我們搬到互聯網上來，一個良好的體驗來自于網站的整體設計效果，來自于網站的訪問速度和網站素材是否能引起用戶停留。那么需求就來自于網站的內容是否能解決用戶的問題，滿足用戶的搜索意圖。

下面我們就把用戶的體驗和需求的核心理念轉化為線上的外貿網站建設和Google SEO的實操策略，給大家具體的來分享外貿網站建設和Google SEO組合營銷的全流程解析。

一、外貿網站建設的體驗

1、外貿網站UI設計與交互

一個優秀的外貿網設計可以滿足用戶的線上體驗，讓第一印像決定成交，通過視覺沖擊和交互設計搭建好我們的線上展廳，對于客戶來說更加關注的是信息效率，外貿網站的整體設計風格避免花里胡哨，要符合行業和產品的特征，網站打開的首屏要直擊核心，明確企業的定位如全球top3工業閥門制造商，主力產品和差異化優勢。人性化且清晰的導航菜單，按行業篩選，更加貼近客戶的需求。拉近客戶的距離。

2、速度與兼容性

一個外貿網站的訪問速度和訪問的兼容性是一個外貿網站建設成功與否的硬指標，電腦端的速度不能超過2秒，手機端不能超3秒。圖片可以采用Webp無損壓縮格式，并且部署全球CDN加速。做好響應式設計，適合跨屏訪問。

3、內容要有說服力

對于外貿網站里的內容，我們采取的原則是用事實證明代替盲目自夸，可以采用帶場景的實拍圖，多角度的細節圖和參照物，比如用一個日常物件和產品一起擺拍，讓別人更容易對產品進行了解。還可以采用15秒左右的產品視頻解讀，可以降低用戶對技術理解的門檻。

二、精準狙擊客戶的搜索意圖

1、洞悉客戶的真實意圖

我們要想做到精準狙擊客戶的真實搜索和訪問的意圖，實際上就是要聽懂客戶的潛臺詞，通常來說對于一個B2B行業的采購用戶，一般隱藏著三大需求。

風險規避需求：

比如客戶搜索：Reliable Packaging Machine Supplier,這就意味著客戶的真正需求是如何避免采購到劣質產品。

成本控制需求：

比如客戶搜索：Bulk Purchase Solar Panels，這就意味著客戶希望找到MOQ靈活且支持L/C付款的供應商。

技術匹配需求：

比如客戶搜索：Food Grade Conveyor Belt Specifications,這就意味著客戶希望找到材料是否符合FDA標準。

那么針對不同的關鍵詞我們就要能明確客戶的真實意圖，那么在外貿網站的內容建設上我們就需要部署相應的內容來匹配用戶的真實意圖。

2、內容層次設計構建決策階梯

一個客戶的采購行為一般要分成早、中、后期三個階段。

早期階段也就是認知階段，側重于了解產品和解決方案，可以采用行業痛點和數據化承諾的方式來做內容，例如“如何降低注塑件不良率？5個參數調整提升良品率30%”。

中期階段是考慮階段，突出產品的對比，資質認證和案例研究，可以采用客戶行業+痛點（“汽車零部件供應商面臨交期延誤”）→解決方案（“定制JIT生產系統”）→量化結果（“交付周期縮短40%”）。

后期階段也就是決策階段，側重詢價，樣品和在線咨詢等。這里就要考慮到一些詢價心理學，制造一些緊迫感，壓縮客戶的猶豫時間。

3、搭建客戶的信任體系

當事件發展到這個階段，我們著重需要解決的就是客戶的信任問題，我們通過一些真實的數據來替你說話，建議信任背書，比如網站中可以展示真實的客戶案例Logo，客戶點評及合作時間，資質證書以及海外客戶的工廠訪談，重點呈現生產場景中的產品應用。

三、Google SEO流量收割的狙擊策略

當我們把外貿網站建設完，部署好相應的內容之后就需要考慮Google SEO的部署，通過分析搜索關鍵詞狙擊客戶搜索意圖，通過Google SEO收收割搜索引擎的自然流量。我們一般把關鍵詞分為三層策略。

第一層：流量關鍵詞

針對外貿網站的核心產品關鍵詞，一般都是搜索量比較大的，這類關鍵詞雖然流量比較大，但是轉化率比較低，但是對于一個外貿網站來說，也是必須要做的，只有這種流量關鍵詞才能帶動整體網站權重的提升。如CNC Machine等。

第二層：精準交易關鍵詞

針對高價值的交易型關鍵詞，如：Buy Industrial Robot Arm,我們要重點優化產品頁面標題，通過行動號召型的標題來引導客戶詢盤。

第三層：長尾問答關鍵詞

創建FAQ頁面覆蓋How to 問題，如:How to maintain CNC Machines in High Humidity?用 Schema標記問答對競爭Featured Snippet.

通過外貿網站建設和Google SEO實現海外線上營銷，從本質上來說就是運用技術手段規模化的復制優秀營銷人員的能力，一個銷售高手往往會優先展示客戶案例，會精準的回答客戶的技術問題，在談判時精準強調產品優勢，那么外貿網站建設中也需要做一些相應內容的對應，比如案例庫，技術分享和產品行業分析等，丟掉華而不實的“黑科技”，回歸商業本質：用專業內容建立信任，用極致體驗降低決策成本。堅持3個月更新迭代，你會看到詢盤從“Why you?”變成“How to pay?”。